Бизнесмен и колумнист Виталий Куринов сегодня расскажет, как излишнее доверие к людям может вызвать огромные убытки.
После закрытия первого туристического агентства я, с партнерами по бизнесу, решил заняться порталом по продаже окон и дверей. Работало это так: люди искавшие окна кликали на рекламу в интернете, попадали на этот портал, а там у нас были 15 фирм, специализирующихся на производстве окон, которые с радостью предлагали свои услуги. Клиент оставлял заявку, она уходила этим фирмам и каждая из них делала ему предложение, а клиент уже выбирал то, которое было ему наиболее интересно. За подобное размещение фирмы ежемесячно выплачивали нам гонорар, все оставались в плюсе.
Но тема туризма не давала мне покоя и используя полученный ранее опыт я открыл новое туристическое агентство. Мы сразу же сделали лучший сайт в нашем регионе и запустили рекламу в интернете, нашли опытных менеджеров.
Как в то время шло развитие в туристических агентствах? Клиентская база набиралась годами, а благодаря интернету мы практически сразу же получили поток людей, желающих хорошо отдохнуть.
![](https://static.dailymoscow.ru/uploads/ufa/2018/10/4dAsTWQL7xg.jpg)
Начался бурный рост, мы давали клиентам хорошие скидки, работали на обороте. Так как мы постоянно были на слуху, это стало напрягать конкурентов, они говорили, что своим новаторским подходом и активным использованием интернета мы ломаем рынок. Никто не любит успешных новичков.
Мы быстро стали расширяться, открыли 4 офиса в Уфе. За полтора года вырвались в Топ-3 турагентств города по объемам продаж. Среди сотрудников я устраивал соревнования, лучшие менеджеры получали ноутбуки и бесплатные поездки за границу.Примерно в это время в центральном офисе появилась девочка, которая отличалась высокими продажами, она обгоняла других менеджеров с приличным отрывом.
Мы вышли на пик, месячные обороты были заоблачными, штат компании достиг 20 человек, наступил момент, когда мы стали одними из лучших. В этот момент появилось еще одно интересное направление в бизнесе, связанное с развитием и продажей сайтов. Я переключил внимание на новую проект, ведь в турагентстве все было отлично настроено и автоматизировано. Как раз тогда в турагентстве поменялся главный бухгалтер и все пошло наперекосяк…
![](https://static.dailymoscow.ru/uploads/ufa/2018/10/MFKzv0_tXXM.jpg)
В какой-то момент новый бухгалтер пришла ко мне и сообщила неприятные новости, у нас появилась недостача в два миллиона рублей. Как оказалось, наша девочка «чудо-менеджер» придумала схему и 3 недели активно обворовывала компанию, а бухгалтер все знала, но поверила обещаниям менеджера «вернуть все в срок», поэтому и не сообщала о проблеме так долго.
Оказалось, что в итоге мы должны не два, а два с половиной миллиона рублей, а с учетом того, что в то время курс доллара резко подскочил и туроператоры начали поднимать цены, то сумма выросла до трех миллионов.Схема работала так: при оформлении договора менеджер брала у клиента предоплату, допустим, 120 тысяч. В бухгалтерию сдавала 10 тысяч, заявляя, что столько оплатил клиент, а остальное забирала себе и… шла проигрывать эти деньги в букмекерских конторах! Да, она оказалась игроманом. Самым актуальным решением на тот момент было обанкротить фирму, а весь ущерб потерпевшие через суд получали бы уже с менеджера, но в этом случае клиенты никуда бы не полетели. Я решил, что это будет неправильно, ведь я как руководитель несу ответственность за своих сотрудников. Поэтому я продал свою квартиру и оплатил все туры, никто не пострадал. Хотя, конечно, денег мне это не вернуло, но совесть моя была чиста.
![](https://static.dailymoscow.ru/uploads/ufa/2018/10/FLBPNRWCTH8.jpg)
А что с менеджером? Она была привлечена к уголовной ответственности, по статье «мошенничество в особо крупных размерах». Я до последнего просил судью о переносах заседаний, так как она обещала вернуть деньги, но в конце концов менеджер просто сказала, что ничего возвращать не будет. В итоге она была признана виновной и отправилась в места не столь отдаленные.
В это время я «заболел» Таиландом и уехал зимовать на Пхукет, у меня уже был проект, связанный с заработком на покупке, развитии и перепродаже сайтов и я мог себе позволить вести бизнес удаленно. В турагентстве в это время выделялся активный менеджер, который относился к бизнесу как к своему, я повысил его до заместителя директора и оставил управлять бизнесом. Впоследствии, когда я углубился в бизнес в интернете, я продал ему туристическое агентство за приличную сумму, которая отбила мои предыдущие потери.
А у вас были подобные трудности в бизнесе? Делитесь в комментариях!