Александр Поздняков: Уход с маркетплейсов формирует новый вектор спроса в сегменте лайт-индастриал

В сегменте складской недвижимости Московской области фиксируется устойчивый структурный сдвиг, обусловленный изменением моделей дистрибуции.

По данным аналитики Garnet Invest, сегодня порядка 40% запросов на аренду компактных складов приходят от предпринимателей, которые уходят от маркетплейсов и выстраивают собственную онлайн-торговлю. Характерно, что для большинства из этих игроков площади перестают выполнять функцию транзитного звена перед отгрузкой в распределительные центры площадок: до 80% товарооборота такие бизнесы реализуют самостоятельно, минуя посреднические платформы.

Такой тренд имеет не конъюнктурную, а системную природу. Ключевыми драйверами перехода выступают прогрессирующий рост комиссионных сборов, ужесточение конкуренции за приоритетное ранжирование и высокая волатильность алгоритмов.

Дополнительным фактором становится вопрос безопасности цепочки поставок. Размещение товарного запаса на арендованных площадях формата лайт индастриал оценивается нашими клиентами как более управляемая и менее рискованная стратегия по сравнению с хранением на территориях, подконтрольных агрегаторам.

Основываясь на многолетнем опыте работы с арендаторами и актуальных заявках в портфеле складских комплексов «Графит», мы фиксируем устойчивую положительную динамику. За последние 12–18 месяцев количество обращений от компаний, уходящих с маркетплейсов, выросло примерно на 70%. При этом качественно меняется сама структура спроса: арендаторы всё реже запрашивают просто «квадратные метры», они переходят к поиску архитектурных и инженерных решений, адаптированных под электронную коммерцию.

Именно такие объекты позволяют выстроить полный операционный цикл на одной площадке: приемку, ответственное хранение, комплектацию, упаковку и финальную отправку заказов конечному потребителю.

К числу ключевых преимуществ, которые отмечают клиенты Garnet Invest, относятся: близость к целевым рынкам сбыта; развитая инфраструктура подъездных путей для малотоннажного транспорта; модульность планировочных решений, позволяющая быстро реконфигурировать зоны под меняющийся ассортимент; гарантированное подключение к инженерным сетям в сжатые сроки; возможность организации рабочих мест непосредственно на объекте.

В среднесрочной перспективе именно формат компактных и высоко адаптивных лайт- индастриал объектов будет занимать одну из лидирующих позиций в структуре спроса на складскую недвижимость Московской области и регионов Центрального федерального округа.

Компании, которые уже сегодня предлагают инфраструктурные решения для перехода бизнеса на собственные каналы продаж, фактически помогают формировать более сбалансированную и устойчивую модель российской электронной коммерции.