Александр Поздняков: Мы не ждем идеального рынка, мы под него адаптируемся

Рынок недвижимости последние годы живет в режиме турбулентности: меняются ставки, структура спроса. В таких условиях выигрывает не тот, кто угадывает конъюнктуру, а тот, кто способен оперативно перестраивать модель работы.

Когда мы начинали в 2016 году, классическая модель девелопера казалась незыблемой: жилье и земельные участки. Но к 2024–2026 годам стало очевидно: маржинальность в этом сегменте непредсказуема из-за ипотечных ограничений и перенасыщения локальных рынков.

У нас уже четыре складских комплекса под полным управлением: мы сами занимаемся техобслуживанием, охраной, уборкой, работой с арендаторами. Это дает главное — полный контроль над денежным потоком, а не ожидание, что кто-то выкупит квадратные метры.

Мы не ушли из жилого сегмента полностью. Но это уже не «коробки» без сервиса. В Московской и Калужской областях мы построили два современных поселка, где покупатели получают не просто дом, а готовый продукт для сдачи в аренду или постоянного проживания в организованной среде.

Офисный сегмент многие сбрасывали со счетов после пандемии, и зря. Согласно аналитике Garnet Invest, фиксируется устойчивый рост спроса на качественные пространства — не класса А, а функциональные, с управлением.

Офисы, как и склады, позволяют строить предсказуемые отношения с арендаторами, и это особенно ценно в период высокой ключевой ставки, когда спекулятивные модели не работают.

Сегодня долгосрочный успех определяют два фактора. Первый — гибкость. Вы должны постоянно анализировать смежные ниши. Второй — ценовая дисциплина.

Задача эксперта — не купить объект слишком дорого и не пропустить растущий тренд.