Российский ритейл в ОАЭ переходит от экспансии к сохранению бизнеса на фоне кризиса на Ближнем Востоке

Российские ритейлеры продолжают развивать присутствие в Объединенных Арабских Эмиратах, однако после периода активного расширения переходят к более осторожной стратегии. Если в 2024–2025 годах компании открывали новые магазины, инвестировали в офлайн-форматы и занимали освободившиеся ниши после ухода ряда международных игроков, то сегодня основной задачей становится сохранение бизнеса и адаптация к изменившимся условиям рынка.

Об этом рассказала Кристина Танцюра, CEO и управляющий партнер SKY Consulting Group, руководитель комитета по работе с ОАЭ и странами Персидского залива Ассоциации экспортеров и импортеров.

Дубай стал одним из ключевых направлений международного развития российских компаний благодаря высокой покупательской способности, развитой торговой инфраструктуре и постоянному потоку туристов из Европы, Азии и стран Ближнего Востока. Здесь пересекаются интересы иностранных специалистов, местной элиты и миллионов путешественников, что делает рынок привлекательным для новых брендов.

В 2024 году в Дубае открылись 19 российских брендов, а в первом полугодии 2025 года на рынок вышли еще пять компаний.

Одним из наиболее заметных проектов стал выход сети «Л’Этуаль». Компания открыла крупнейший бьюти-магазин в ОАЭ площадью 1800 кв. метров в Dubai Festival City Mall. Инвестиции в проект составили около $8 млн, а ожидаемый годовой оборот оценивается в $20 млн.

Позднее сеть расширила присутствие в регионе, открыв магазины в Рас-эль-Хайме и Абу-Даби. Ассортимент включает более тысячи брендов — от массового сегмента до премиальных и нишевых марок. Средний чек в магазинах «Л’Этуаль» достигал $150 благодаря эксклюзивным новинкам, программам лояльности и высокому уровню сервиса.

Сеть «Золотое яблоко» начала развитие на рынке ОАЭ с онлайн-магазина в конце 2024 года. Компания предложила покупателям около 8 тыс. товарных позиций с бесплатной экспресс-доставкой по Дубаю за четыре часа и постепенно расширила присутствие в офлайне. В мае 2025 года открылся первый магазин в City Centre Mirdif, а также был запущен Beauty Bus — брендированный шаттл между Dubai Marina и торговым центром.

Российские компании активно развиваются и в других сегментах. В июле 2024 года Fix Price открыл первый магазин в Дубае, а в 2025 году увеличил присутствие до четырех торговых точек — трех в Дубае и одной в Шардже. Компания также развивает онлайн-продажи через собственный сайт, платформы Deliveroo и Talabat, а в августе 2025 года вышла на крупнейший ближневосточный маркетплейс Noon.

Популярность Fix Price в ОАЭ связана с сочетанием доступных цен и широкого ассортимента: покупателям доступны продукты питания, бытовая химия, товары для дома, игрушки, косметика и электроника.

В ресторанном сегменте продолжается развитие российских проектов. На Palm Jumeirah в Radisson Beach Resort открылся ресторан «Магадан» — совместный проект Pinskiy&Co и Novikov Group. В Ritz-Carlton Дубайского международного финансового центра начал работу петербургский ресторан Birch.

Ювелирный универмаг Poison Drop вышел на рынок ОАЭ еще в 2022 году, начав с онлайн-продаж. В 2023 году компания открыла первый офлайн-магазин в Dubai Hills Mall. Сегодня ассортимент включает более 50 брендов украшений — от международных до локальных арабских производителей.

Особый интерес у покупателей вызывают нишевая парфюмерия, уходовая косметика с натуральными компонентами, продукты для макияжа и другие категории, которые воспринимаются не только как импорт из России, а как уникальное предложение на международном рынке.

События февраля 2026 года внесли существенные изменения в работу российского бизнеса в ОАЭ. Снижение туристического потока, ограничения авиасообщения и сложности с логистикой повлияли на посещаемость магазинов и скорость поставок.

При этом массового ухода российских компаний с рынка не произошло. Большинство операторов сохранили присутствие в регионе и перешли к более осторожной модели развития.

В Fix Price зафиксировали снижение посещаемости магазинов, «Золотое яблоко» столкнулось с перебоями доставки товаров из-за приостановки авиасообщения, часть сотрудников ряда компаний была переведена на удаленный режим работы. «Л’Этуаль» публично не комментировала ситуацию, однако продолжает сохранять присутствие в ОАЭ для развития международных проектов и планирования логистики.

Одним из главных факторов давления на рынок стало сокращение туристического потока. По оценке регионального директора торговой недвижимости NF Group Евгении Хакбердиевой, в первые недели кризиса ОАЭ покинули более 70% туристов. Наиболее сильно пострадал ресторанный сегмент, где снижение выручки достигало 70–80%.

В случае длительного сохранения ограничений импортерам придется искать альтернативные маршруты поставок через Турцию и страны Закавказья, что может привести к увеличению стоимости товаров, включая косметику и электронику.

Российский ритейл в ОАЭ сегодня проходит этап адаптации: компании сохраняют уже созданную инфраструктуру, укрепляют клиентскую базу и готовятся к возвращению стратегии роста после стабилизации рынка.