«Тест на единорога»: предприниматели и инвесторы обсудили масштабирование бизнеса в новых условиях

17–19 апреля в подмосковном Radisson Завидово состоялся выездной бизнес-интенсив «Тест на единорога», организованный предпринимателем и инвестором Оскаром Хартманном.

Участие в программе приняли более 170 предпринимателей, владельцев компаний и топ-менеджеров. В качестве экспертов выступили основатели и руководители компаний SPLAT Global, Revyline, «Дом.ру», «Фабрика окон», «Нетология», а также представители венчурных фондов.

Программа интенсива была рассчитана на три дня. В первый день участники анализировали принципы построения масштабируемых компаний и факторы, позволяющие привлекать инвестиции и сильные команды.

Во второй — оценивали собственные бизнес-модели, выявляли ограничения роста и зоны потерь.

Третий день был посвящён разработке стратегий развития, финансовой модели и ключевых управленческих показателей, а также повышению инвестиционной привлекательности бизнеса. Работа велась как в формате лекций, так и в группах с участием экспертов.

В противном случае рост лишь усиливает слабые стороны бизнеса.

Сооснователь «ЭР-Телеком» (бренд «Дом.ру») Михаил Воробьёв рассказал о необходимости пересборки операционной модели. По его словам, бизнес следует рассматривать как набор отдельных модулей, каждый из которых можно оптимизировать и сравнивать с рыночными решениями. В качестве примера он привёл кейс из медтех-проекта в Индии, где переход от одного подрядчика к нескольким позволил значительно снизить расходы.

Отдельный блок был посвящён внедрению искусственного интеллекта в бизнес-процессы. Основатель BST Digital и ИИ-Университета Иван Иванов отметил, что большинство неудач при внедрении ИИ связано не с технологией, а с неподготовленностью команд. Он подчеркнул, что ключевым этапом трансформации является обучение сотрудников.

Среди кейсов — сокращение времени подготовки сметы в промышленной лаборатории с нескольких часов до 15 минут после внедрения ИИ-решений.

О развитии системных продаж рассказал основатель A-Players Group Александр Животов. По его мнению, основной драйвер роста — это команда, а не инструменты маркетинга. Он отметил важность обновления состава менеджмента и системного развития сотрудников до более высоких компетенций.

Вопросы привлечения капитала затронул управляющий партнёр венчурного фонда MalinaVC Антон Пронин. Он отметил, что за последние годы рынок стал более зрелым, а инвестиции направляются преимущественно в проекты с сильными командами и подтверждённой бизнес-моделью.

Завершая интенсив, Оскар Хартманн обозначил ключевые глобальные тренды до 2035 года, включая рост потребления энергии, устойчивую инфляцию и дальнейшую урбанизацию. По его словам, эти факторы уже сегодня формируют стратегические решения предпринимателей.

По итогам мероприятия участники разработали стратегии развития своих компаний и установили новые деловые связи. Основным результатом интенсива стало понимание точек роста и масштабирования бизнеса в текущих условиях.