Эксперт рассказала, как с помощью юнит-экономики рассчитать прибыльность бизнеса
Прежде чем принимать управленческие решения, компаниям важно опираться не только на общие финансовые отчёты, но и на показатели по отдельным продуктам или услугам. Одним из ключевых инструментов для этого становится юнит-экономика.
По словам кандидата экономических наук, старшего преподавателя Финансового университета при Правительстве РФ Екатерины Будкиной, юнит представляет собой единицу товара или услуги — например, ванильное мороженое, онлайн-курс или час репетиторства.
Юнит-экономика позволяет оценить доходность именно этой единицы, а не бизнеса в целом.
Эксперт отметила, что в условиях высокой конкуренции точный расчёт юнит-экономики становится критически важным. Он даёт понимание, насколько прибыльным является каждый товар или услуга, а также показывает, какие аспекты бизнеса требуют корректировки.
По её словам, юнит-экономика не заменяет бухгалтерский учёт или отчёт о прибылях и убытках, а дополняет их, предоставляя управленческий срез данных.
В основе расчёта лежит маржинальная прибыль, которая определяется как разница между выручкой с единицы товара и переменными затратами.
Для более точного анализа применяются показатели вроде среднего чека, среднего количества покупок на клиента, себестоимости, среднего дохода на клиента, стоимости привлечения лида, конверсии и стоимости привлечения клиента.
Будкина подчеркнула, что после подсчёта этих метрик компания получает ясное представление о том, сколько реально зарабатывает на каждом клиенте.
Она также добавила, что бизнесу целесообразно фокусироваться на удержании существующих клиентов, поскольку это позволяет снизить расходы на привлечение и повысить общую прибыльность.
Подпишитесь на нас: