Эксперт: малому бизнесу Петербурга не хватает ресурсов и аналитики для эффективного продвижения

Продвижение малого и среднего бизнеса в Санкт-Петербурге требует системного подхода. Важно грамотно выбирать маркетинговые каналы, учитывать ограниченные ресурсы и анализировать эффективность кампаний. Об этом рассказала кандидат экономических наук, старший преподаватель Финансового университета при Правительстве РФ Екатерина Будкина.

По данным компании Okkam, Санкт-Петербург занимает одно из ведущих мест в России (без учета Москвы) по расходам предприятий малого и среднего бизнеса на рекламу.

Средние ежемесячные траты зависят от масштабов компании: от 309 тысяч рублей в месяц у предприятий с годовыми рекламными бюджетами до трёх миллионов рублей до 8,6 миллиона рублей у тех, кто тратит на рекламу до 150 миллионов в год. Малый и средний бизнес чаще всего выбирает наружную и цифровую рекламу, а самым затратным каналом остаётся телевидение — около 2,7 миллиона рублей в месяц.

Недостаток маркетингового опыта часто приводит к ошибкам в распределении бюджета и невозможности точно оценить возврат инвестиций. Кроме того, предприниматели сталкиваются с дефицитом квалифицированных кадров, ростом транспортных тарифов, удлинением сроков поставок и конфликтами между участниками каналов сбыта.

В Петербурге, отмечает эксперт, цели интернет-маркетинга малого бизнеса отличаются от целей крупных компаний. Если большие предприятия вкладывают средства в долгосрочные имиджевые стратегии, то малый бизнес сосредоточен на быстром росте продаж и поиске решений, приносящих доход при ограниченном бюджете.

При этом именно малые компании обладают большей гибкостью и могут оперативно переориентироваться на новые продукты, если прежние оказываются нерентабельными.

Для петербургских предпринимателей наиболее перспективными остаются интернет-реклама, телевидение, радио и наружная реклама. В 2024 году объём затрат на онлайн-продвижение в городе достиг 72,5 миллиарда рублей при росте на 24 процента. Телевизионный и видео-сегмент также показал двузначный рост, а рынок радиорекламы увеличился на 13,2 процента, достигнув 1,14 миллиарда рублей.

Среди офлайн-инструментов эффективным остаётся проект «Петербургский дизайн», который помогает локальным брендам представлять свою продукцию в крупных торговых комплексах и расширять аудиторию.

При формировании рекламного бюджета, подчёркивает Будкина, важно учитывать средний чек, прибыль, себестоимость продукта, стадию жизненного цикла товара, конкурентную среду, стоимость каналов и результаты предыдущих кампаний. Перед планированием расходов необходимо структурировать бюджет, отдельно рассчитав затраты по каждой статье и определив приоритетные направления.