Партнерство без границ. Реально ли строить бизнес с зарубежными партнерами в 2024 году

Взаимодействие с иностранными партнерами для российских компаний в 2024 стало значительно сложнее, чем было раньше. Причин этому много и все они связаны как с политической, так и с экономической ситуацией.

Введенные Западом санкции после начала СВО существенно ограничили для российских компаний возможность доступа к зарубежным рынкам, финансовым ресурсам, технологиям и инвестициям.

Даже компании дружественных стран опасаются попасть под вторичные санкции: китайские банки усложняют, отказывают или сильно замедляют транзакции, а некоторые поставщики, при продаже определенного товара в дружественные России страны, такие как Казахстан или Узбекистан, требуют подписать соглашение согласно которому товар не будет передан в третьи страны (разумеется, имея в виду Россию).

Кроме политической ситуации стоит сказать и о сугубо экономических причинах. Инфляция и резкие колебания курса рубля делают планирование и ведение бизнеса с российскими компаниями рискованным, а закрытые границы затрудняют транспортные перевозки товаров и оборудования.

Помимо ограничения физического доступа к товарам, российские компании теряют доступ и к финансовым инструментам, в частности сталкиваются с трудностями в получении кредитов от иностранных банков, что ограничивает их возможности для финансирования проектов. В эту же копилку можно добавить и отток иностранных инвесторов.

Отдельно стоит упомянуть о репутационных рисках. Связь с Россией может нанести ущерб репутации иностранных компаний и оттолкнуть клиентов. Этот пункт в основном относится к крупному бизнесу, но иметь в виду все же стоит.

Основные усилия направлены на поиск партнеров в дружественных странах, не подпадающих под санкции, но даже если таковые и найдутся, возникает ряд технических проблем которые нужно решать.

Главный вопрос это конечно же банкинг. Оборот денег сильно усложнен и если до какого-то момента спасали китайские банки, то в последнее время работа с ними тоже усложнилась.

Из-за санкций и отключения от SWIFT многие способы переводить деньги за границу недоступны: ВТБ, Сбербанк, Совкомбанк и другие банки, больше не могут проводить транзакции по переводу иностранной валюты за границу. Это делает невозможным использовать финансовую организацию из списка для международных денежных переводов.

Работу в России приостановили и такие системы переводов, как PayPal, Western Union, MoneyGram и JCB.

Выходом для бизнеса становятся услуги разных компаний в качестве платежного агента для эффективных переводов и приема платежей из-за границы, такие как например «Платежка».

Также малый бизнес выручает криптовалюта. Нет особой сложности обменять рубль на биткоин или какой-нибудь стейблкоин внутри России.

Да, крупные биржи перестали работать с фиатным рублем, но небольшие обменники развиваются - если речь не идет о десятках и сотнях миллионов, то мощностей обменников в общем-то, достаточно.

Разумеется, это риски и дополнительные издержки, но превратить рубль в криптовалюту все еще не сложно. Точно так же несложно обменять криптовалюту обратно на фиатные деньги, превратив рубль хоть в грузинский лари, хоть в тот же доллар.

Как ответ на запрос бизнеса на рынке появились платежные агенты и компании-посредники, готовы помочь при взаимодействии с иностранными юридическими лицами и обеспечить возможность проведения расчетов с заграничными компаниями.

Материал подготовила Татьяна Смирнова