Мария Дерунова: Рынком вторичного жилья сейчас правят покупатели. Да, они есть

Рынком вторичного жилья сейчас правят покупатели. Да, они есть! Хоть и без бешенного спроса, но продажи идут. А чтобы сделка состоялась эксперты советуют выбирать выражения и в объявлениях о продаже, и в личных беседах.

Вот топ фраз, которые не рекомендуют использовать:

Кому надо, тот и так купит

Обычно так продавцы реагируют на критику своего лота. Покупатель воспринимает эту фразу как недоговороспособность. Как заменить: я могу устранить недостатки, о которых вы говорите, тогда мы можем обсудить хорошую для меня цену?

У меня есть другие покупатели за эти деньги

Такие слова покупатели воспринимают как манипуляцию и обман. Если желающих купить вашу недвижимость действительно много – устройте открытый показ, когда все смогут прийти на просмотр одновременно. Ощущение конкуренции стимулирует покупателей быстрее принимать решение.

Какая разница, почему продаю

Потенциальные покупатели воспринимают такой ответ как желание «изучить рынок», а не продать объект. Если называть настоящие причины не хочется, скажите, что покупаете квартиру побольше – так покупателю спокойнее. А еще он думает, что жилье заряжено «позитивной энергией» (для кого-то это очень важно).

Я никуда не спешу

А это красный флаг для продавцов, покупателей и даже риэлторов. Первые в ней слышат «я не собираюсь покупать, просто смотрю», вторые – «я не собираюсь продавать». И с теми, и с другими это сигнал для агентов: выйти на сделку не получится, заработка не будет.

Опубликовано на Daily Moscow по информации из официального Telegram-канала автора.