Покупатели загородных домов стали выбирать не площадь, а продуманность проекта — эксперт

За последние десять лет рынок загородной недвижимости заметно изменился: современные покупатели стали меньше ориентироваться на размер дома и все чаще выбирают проекты, которые соответствуют реальному образу жизни семьи, удобству эксплуатации и долгосрочным затратам.

По словам Павла Барчана, генерального директора строительной компании «Barchanhouse», главным изменением последних лет стал сам подход заказчиков к строительству дома.

Еще десять лет назад многие заказчики воспринимали загородный дом как показатель статуса. В приоритете были большие площади, сложная архитектура, просторные холлы и элементы, которые подчеркивали масштаб объекта.

Сегодня запросы изменились. Владельцы будущих домов чаще обращают внимание на практичность: насколько удобно будет пользоваться пространством каждый день, сколько будет стоить содержание дома и насколько решения будут соответствовать потребностям семьи в перспективе.

Одним из заметных изменений стало снижение интереса к избыточной площади. Если ранее многие клиенты рассматривали дома площадью 250–350 квадратных метров, то сейчас все чаще выбирают более компактные проекты — около 140–180 квадратных метров.

Современные заказчики стремятся использовать пространство эффективнее: вместо больших парадных зон появляются кабинеты, гардеробные и технические помещения, а сложные архитектурные решения уступают место удобным планировкам, большим окнам, террасам и качественной инженерии.

Еще одним изменением стало повышение уровня подготовки покупателей. Перед началом строительства клиенты изучают технологии, сравнивают материалы, интересуются инженерными решениями и стремятся разобраться в особенностях будущего дома.

По словам эксперта, современные заказчики хотят понимать не только стоимость строительства, но и причины выбора тех или иных решений, а также оценивать будущие расходы на эксплуатацию объекта.

Меняется и подход к выбору подрядчика. Все чаще клиенты изучают не только стоимость строительства, но и репутацию компании, реализованные проекты, юридическую информацию, отзывы и систему контроля качества.

При этом, как отмечает Павел Барчан, размер компании не всегда является определяющим фактором. Важнее наличие понятных процессов и персональной ответственности за результат.

«Крупные компании часто ведут одновременно десятки объектов. Руководитель редко появляется на стройке, инженер отвечает сразу за несколько площадок, а контроль постепенно становится формальным.

В небольших и средних компаниях ситуация нередко выглядит иначе. Собственник лично знает большинство объектов, регулярно бывает на строительных площадках, быстрее принимает решения и отвечает своей репутацией за каждый построенный дом», — отмечает эксперт.

Изменилось и отношение покупателей к экономии. Все больше заказчиков понимают, что попытка сократить расходы на проектирование, геологию, инженерные расчеты или технический надзор может привести к дополнительным затратам в будущем.

Сегодня экономия становится более рациональной: владельцы готовы отказаться от лишних квадратных метров или сложных архитектурных элементов, но не готовы снижать качество фундамента, инженерных систем и утепления.

По мнению Павла Барчана, в ближайшие годы рынок загородной недвижимости продолжит двигаться в сторону более осознанного строительства.

За последние десять лет изменились технологии, материалы и стоимость строительства, однако главное изменение произошло в подходе самих покупателей. Сегодня заказчики приходят не за самым большим домом, а за пространством, которое будет удобно для жизни семьи.

«Мы все чаще слышим от клиентов одну и ту же фразу: "Нам не нужен самый большой дом. Нам нужен дом, в который захочется возвращаться каждый день". Наверное, именно эта мысль лучше всего описывает то, каким стал современный рынок загородной недвижимости», — подводит итог Павел Барчан, генеральный директор строительной компании «Barchanhouse».