Но при отсутствии возможности посетить страну и вести переговоры с партнером, бизнесмены попадают на посредников – компании, которые занимаются перепродажей товара с высокой наценкой.

Почему работать с перекупщиками не выгодно и как выйти на прямое сотрудничество с китайским заводом рассказала бизнес-эксперт по Китаю Анастасия Холкина.

Какому бизнесу актуально сотрудничество с Китаем

Если говорить о закупках в КНР, то это выгодно для любой отрасли. Например, тем, кто продает товары широкого потребления на маркетплейсах, экспорт из «Поднебесной» дает возможность предложить потребителю продукцию с хорошим соотношением цены и качества.

Если говорить про тяжелые ниши и продажи через тендеры, то в Китае производится промышленное оборудование для металлообработки, лазерной резки, сварочных работ, а также для оборонной отрасли.

КНР – это страна, где изготавливаются товары с самой низкой стоимостью. Так, если сравнивать китайскую продукцию с европейской, то во втором случае цена будет в два раза выше.

При этом европейские и американские компании сами размещают производство в КНР, затем привозят готовый товар в свою страну и реализуют по дистрибьюторским ценам.

Кто такие перекупщики и как понять, что работаешь не напрямую с производителем

Перекупщики – это те торговые компании, которые добавляют высокую наценку к себестоимости продукции. Они не являются производителями.

Как отличить посредника от производителя

Перекупщики продают широкий ассортимент товара

Заводы всегда специализируются на изделиях одной отрасли и из одного материала: фильтры, фитинги для сантехники, пластиковая тара и т.д. Посредники могут одновременно реализовывать оборудование, запчасти, текстиль для дома и т.д.

У перекупщиков специфическое наименование организации

В названии компании-посредника фигурируют слова трейдинг, импорт, экспорт, коммерс и подобные. У заводов первое слово в названии – место производства, второе – материал или продукт. Например, «Shanghai plastic material company» производит изделия из пластика в Шанхае. Заходя на сайте в каталог мы вероятнее всего увидим соответствие товара и названия.

Посредники как правило – молодые организации

Чем новее компания, тем больше нужно насторожиться. Перекупщики могут быть основаны, например, в 2015 - 2023 годах. Предприятия, которые основаны до 2000 года – заводы.

Посредники отказываются от встречи

Перекупщики вряд ли с интересом согласятся на наш визит на завод. Потому что мы сразу поймем, что у них нет станков, оборудования, соответственно, они ничего не производят.

Почему не выгодно работать через перекупщиков

Посредники делают высокую наценку. Если вы купите такой товар, вам будет сложно увеличить стоимость в 3-5 раз, чтобы получить прибыль. Так предприниматель может потерять около 30% своего дохода.

Более того, посредники никогда не предоставляют достоверную информацию. Они не влияют на сроки и затраты на изготовление и зависят от производства.

Заводы же, напротив, знают возможности и могут менять их через специальные департаменты. Например, добавить рабочих, сделать дополнительные смены, если нужно, сократить срок изготовления.

Завод может поставить ваш заказ в приоритет, дать более низкую цену или изготовить товар по вашим требованиям. От производителя вы узнаете точные цифры: сроки и себестоимость. Этого не может предоставить перекупщик.

С чего начать и как работать напрямую с китайскими заводами

Для того, чтобы найти надежного партнера, нужно пройти несколько этапов. Часто предприниматели поручают эти действия своим представителям в КНР, которые сами занимаются подбором контрагента и затем сводят клиентов и производителей.

На первом этапе работы важно отсортировать производителей от перекупщиков и отбросить последних. Затем выбрать несколько заводов и проанализировать их возможности: стоимость, сроки производства, качество продукции.

После этого начинается процесс переговоров и согласования условий. Если у компании есть представитель в КНР, который может выехать, проверить предприятие лично и знает хитрости местного менталитета, то можно добиться более коротких сроков и низких цен.

Важно найти такого представителя, который предлагает «прозрачное» сотрудничество: он сообщает вам настоящую цену от завода, не закладывая в нее свою комиссию, а также называет стоимость своих услуг.

Такое сотрудничество в разы выгоднее для российского бизнеса. Вы существенно экономите на закупках и при этом можете заявлять свои требования к качеству продукции.

Работа напрямую с заводом для предпринимателя выгодна и безопасна. Производители, в отличие от перекупщиков, готовы обсуждать индивидуальные условия, а бизнесмен всегда может контролировать качество товара, получать продукцию по цене на 30% ниже и продавать с большей выгодой.

Как потерять 30% прибыли или почему невыгодны перекупщики при работе с Китаем